后来居上!贾亚权的星途之旅118心水论坛118图库

发布日期:2019-10-19 03:07   来源:未知   阅读:

  沉寂后的爆发,是星途一直以来给人的感觉。从 4 月品牌首发车型亮相至今未发一语,低调地进行着业务调整。

  作为EXEED星途事业部总经理的贾亚权,其沉寂多时的朋友圈也在这个周一的下午打破,他发布了星途品牌第二款车的官图,配文:星途LX。

  “友商起步早,在品牌、产品和渠道有先发优势,但星途作为后发者,在今天的市场环境下,具有强产品、强体系、和强渠道的后发优势。”在下半年的开局,贾亚权信心满满。

  老牌自主将高端产品独立品牌运营的操作并不陌生,尤其之于奇瑞。对于“星途是谁?”的解释,“就像是WEY之于长城,领克之于吉利”,这是最直接的,却难免少了些存在感。

  同样的疑问,星途团队内部早已自问过无数遍:星途奇瑞意味着什么?为什么要推出星途这一新品牌?这个新品牌背后的支撑又是什么?这都是对于“后来者”的灵魂拷问,少不了去重复说道的故事。

  年初,尹同跃星途TX下线仪式上对于星途“身世”的阐释,如今看来仅是由上至下了,却没能由内而外。“星途品牌给大家印象模糊的感觉,主要是因为前期的整体推广没有完全展开。”贾亚权分析道。

  如今星途的核心问题,在EXEED星途事业部品牌总监杨宁看来还是要打造一款明星产品。“要能够快速上量的产品,唯有了这一款明星产品才能帮助我们更好去建立星途品牌,这是一个相辅相成的过程。”

  不过根据历史经验,过于强调产品在前、品牌跟上的顺序,显得稍有些“束手束脚”。

  “品牌建立肯定不是 3-5 个月的问题,也不是 3-5 年的事儿,而是十年打底的。”说到这,贾亚权声音变得深沉,“在品牌发展这漫长的过程中,必定是经历过峰值期和谷底期,是一个波动的和不断调整的过程。”

  品牌的打造并非一蹴而就,需要体系力的支撑。毫无疑问,产品、资源和渠道任何一个环节出了问题对品牌的损伤都是巨大的,需不断优化系统体系,确保每个环节的发展与预期步调一致,品牌才不会错过重要窗口期。

  所在的这个时间点,贾亚权并不认为是能够定义一个品牌是否成功的“完成时”,他希望为星途争取更多时间,也期待奇瑞在高端化之路上接受市场考验后的反弹力。

  星途品牌在上海和欧洲同步拥有设计研发中心,独立运营的事业部中包含了产品、质量、营销、财务等职能部门,从组织架构上来说,星途奇瑞品牌的区隔是非常明显的。“但也许是因为刚刚起步,大家的感知还不是很清晰,这需要一个时间。”

  对标特斯拉的远程更新的功能,被视为是星途在产品层面对于“敢超越”品牌定位的印证之一。从外界的角度来看,这也是传统车企卸下防备、主动拥抱智能化的难得时刻。

  “从产品的角度来说,星途目前的产品在智能化方面,空间和性能方面,已经可以站在中国品牌同级别车型里的第一梯队了,我们对这款产品很有信心。”贾亚权表示,星途有信心、恒心和决心“三心”做中国高端智能汽车品牌。

  继推出TX/TXL之后,全新车型LX也即将在下半年上市。TX/TXL率先量产并搭载人脸身份识别和AR实景导航,而LX采用类似电动车的全新前脸设计风格,搭载了雄狮智云系统Lion 3.0系统。目前,星途所有产品搭载的是奇瑞1.6TGDI发动机,2.0T发动机的研发工作已经启动。

  如果说前者的市场导入稍显仓促,那么在下半年,星途LX无疑又营造了一次诠释星途高端定位的机会。

  上市销售 3 个多月的数据显示,星途产品主要销量来自一二线市场,同时购车客户增换购的比例大概达到“1:1”,这为奇瑞品牌带来了新的注重价值消费的高端客户群体,也为星途品牌输入了更为理性成熟的购车口碑。

  瑞虎8在今年4月启动预售,主销价格在13.5万左右。另一个更为宏观的数据是,奇瑞品牌在6月份平均销售单价定格在了10万以上,以上都为奇瑞冲击“高端化”形成了体系化的支持。

  国五升国六划分了上下半年,也形成了贾亚权工作重心的切换。在此之前,他将精力都放在了芜湖和产品上,带领销售团队经受住了切换所带来的考验。接下来,“只要顺着体系走,顺着节奏走,对奇瑞的挑战可能小一些。”

  在下半年,贾亚权将全力支持星途品牌的发展,包括调用芜湖的营销资源来支持,但这仅为阶段性的做法,未来在营销层面还是会较奇瑞相对独立。目前星途渠道规模已达到100左右。而这其中,原有奇瑞体系的投资人占比较小,新吸纳的投资人多数有过合资品牌经营经验或直接来自合资品牌。

  “现在是加入星途网络的非常好的时机,因为对于投资人来说,实际投入小,也比较容易集中现有资源。”

  在今年新的形势下,轻量化、多元化是大势所趋。因此星途的网络体系也将以轻量化、模块化、数字化为基本原则规划和设计渠道模式,构建高品质、可持续发展的网络,简单来说,就是“小而美”。

  用贾亚权的话说,作为“后来者”的星途能通过自主品牌高端化的经验来避开一些坑,并探索出适合自己的做法。

  “面对任何一件事的做法,没有绝对的对错,永远都是相对的。只有适合形势时机和市场环境,才能进行判断。尤其是在渠道方面,一定是要贴合当下实际情况的发展,才能实现可持续的、良性的发展。”同时,“更重要的是,一定是要看未来。我一定会看到两年、三年之后的情况,根据预判来搭建销售模式。”

  研究竞品套路、研究命名规则、研究推广节奏、研究经销商渠道,星途身上有着“技术男”的低调和笨拙。“星途会坚持使用正确的方式,在正确的时间推进星途品牌建设、强化星途产品力。”

  勇于展示自己,往往是自信的第一步。沉寂过后,在探索高端化的道路上会展现出怎样的野心,抵不过期待流动。

  2019年8月2日,EXEED星途与小米联合推出的跨界主题店“星科技·智能生活体验馆”在十城开业。

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